ธุรกิจไม่จำเป็นต้อง “ชนะ” — แต่ต้อง “ร่วมมือ”
🤝 ธุรกิจไม่จำเป็นต้อง “ชนะ” — แต่ต้อง “ร่วมมือ”
สรุปโอกาสการค้าไทย-จีน และ 5 เทรนด์ท่องเที่ยวเฉพาะกลุ่มจาก “ราวินซ์ เพลย์ไบโอติค”
ในยุคที่การแข่งขันรุนแรงและตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การอยู่รอดของธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่า “ใครชนะ” อีกต่อไป
แต่ขึ้นอยู่กับว่า “ใครร่วมมือได้มากกว่า”
คุณราวิน (ราวินซ์) กรรมการบริษัท เพลย์ไบโอติค จำกัด — ผู้ดำเนินธุรกิจด้านการท่องเที่ยว (On the Way), Digital Marketing, Influencer Management และคาเฟ่ —
ได้เผยปรัชญา “ธุรกิจยั่งยืน” และมุมมองใหม่เกี่ยวกับ โอกาสทางการค้าไทย–จีน ในงาน TESE 2025 (Thailand E-Commerce Selection Expo)
🌟 3 แนวคิดหลักสู่ “ธุรกิจยั่งยืน” (Playbiotik Philosophy)
- ไม่เน้นกำไรสูงสุด แต่เน้นกำไรต่อเนื่อง
การมุ่ง “กำไรสูงสุด” ในทุกงาน อาจสร้างภาพลักษณ์เชิงลบให้กับแบรนด์
สิ่งสำคัญคือ “กำไรต่อเนื่อง” และ “การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว” เพราะบางงานแม้ไม่ทำกำไร แต่ช่วยสร้าง Connection ที่นำมาซึ่งโอกาสในอนาคต - หลีกเลี่ยงสงครามราคา และสร้างทีมให้แข็งแรง
การตัดราคาคือทางลัดที่พาเข้าสู่ทางตัน ธุรกิจที่ยั่งยืนควรเน้น Cooperation over Competition
เพราะในระบบเศรษฐกิจไทย-จีน การร่วมมือกันทั้งห่วงโซ่ เช่น ผู้ผลิต–ตัวแทน–ร้านค้า จะสร้างระบบเศรษฐกิจที่แข็งแรงกว่า - เพิ่มมูลค่าให้ลูกค้า “เดาราคาไม่ถูก”
สินค้าที่ดีไม่จำเป็นต้องลดราคา แต่ต้องสร้างคุณค่า (Value) ให้ลูกค้ารู้สึกว่าราคานั้น “สมเหตุสมผล”
เช่น การใส่ไอเดียลงไปในสินค้า บริการ หรือประสบการณ์ เพื่อให้มูลค่ามากกว่าตัวเลข
💬 “ไม่จำเป็นต้องแข่ง แต่ต้องร่วมมือ เพราะธุรกิจยั่งยืนคือธุรกิจที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน” – ราวินซ์ เพลย์ไบโอติค
🗺️ 5 เทรนด์ “Tribe Destination” — การท่องเที่ยวเฉพาะกลุ่มมาแรง
ยุคของ Mass Marketing ได้หมดอายุลงแล้ว
นักท่องเที่ยวรุ่นใหม่ต้องการ “การเดินทางที่สะท้อนตัวตน” และ “ประสบการณ์เฉพาะกลุ่ม (Tribe)” มากขึ้น
คุณราวินจึงสรุป 5 แนวโน้มหลักที่ธุรกิจท่องเที่ยวไทยควรจับตาในปี 2025
- Wellness Destination
เทรนด์สุขภาพสำหรับกลุ่ม Gen X, Gen Y และ Baby Boomer
เน้นการพักผ่อนแบบใส่ใจสุขภาพ เช่น โยคะ ปั่นจักรยาน อาหารออร์แกนิก หรือสปาเพื่อฟื้นฟูร่างกาย - Education Destination
การท่องเที่ยวเชิงเรียนรู้ เช่น Kid Camp, คอร์สระยะสั้น หรือกิจกรรมที่ให้ครอบครัวได้เรียนรู้ร่วมกัน (ผู้ใหญ่ไป Wellness เด็กไป Education) - Sport Tourism
การท่องเที่ยวระยะสั้น 2–3 วัน ที่ผสานกิจกรรมกีฬา เช่น ค่ายมวยไทย ฟุตบอล หรือมาราธอนในต่างประเทศ - Vision Destination
การเดินทางเพื่อศึกษาดูงานหรือเยี่ยมชมโรงงานในต่างประเทศ เช่น เกาหลีใต้หรือจีน เพื่อหาแรงบันดาลใจ และวางแผนต้นทุนธุรกิจ - Experiential Accommodation
ที่พักที่ให้ “ประสบการณ์” มากกว่าเตียงนอน เช่น ฟาร์มสเตย์ที่ให้ลองทำเกษตรจริง หรือที่พักที่มี Workshop ให้ทดลองใช้ชีวิตแบบใหม่
📈 กลยุทธ์การตลาดท่องเที่ยวแบบใหม่ (Integrated Travel Marketing Strategy)
เพื่อให้ธุรกิจท่องเที่ยวตอบโจทย์คนรุ่นใหม่มากขึ้น คุณราวินได้เสนอแนวทางการตลาดแบบบูรณาการที่ผสมระหว่างการขาย ความคิดสร้างสรรค์ และแรงบันดาลใจ
- พรางตาความลังเล (Perceptual Framing)
เปลี่ยนมุมมองของลูกค้า ให้รู้สึกว่า “ทริปนี้คือการลงทุน” เช่น ทริปดูงานหรืออบรมที่ให้ผลตอบแทนเชิงความรู้มากกว่าค่าใช้จ่าย - Tiered Pricing (แบ่งระดับแพ็กเกจ)
- Traveler Package: ราคาสูงสุด ครบทุกบริการ
- Influencer Package: สำหรับสายคอนเทนต์ เน้นทำคอนเทนต์รีวิว
- Digital Nomad Package: ราคาย่อมเยา เหมาะกับผู้ทำงานระยะยาวที่ต้องการเปลี่ยนบรรยากาศทำงาน
- ขายแรงบันดาลใจ มากกว่าสินค้า (Inspiration-driven Marketing)
เน้นสร้างอารมณ์ร่วมให้ลูกค้ารู้สึกอยาก “ออกเดินทาง” มากกว่าการขายตรง - Workshop / Certificate-based Tourism
เพิ่มมูลค่าด้วยกิจกรรม Workshop เช่น สอนทำกาแฟ CPR หรือเกษตรอินทรีย์ พร้อมใบ Certificate ที่ใช้ต่อยอดได้จริง
🌏 โอกาสไทย–จีน: ความร่วมมือที่สร้างได้จริง
ตลาดจีนยังคงเป็นโอกาสสำคัญของธุรกิจไทย ทั้งด้าน E-commerce, ท่องเที่ยว, และ วัฒนธรรมร่วม
ความร่วมมือแบบ Co-Creation — เช่น การแลกเปลี่ยนนักท่องเที่ยว การจัดทัวร์ร่วม หรือการสร้างแบรนด์ข้ามประเทศ —
คือแนวทางที่จะทำให้ทั้งสองประเทศเติบโตไปพร้อมกัน
“เราต้องเลิกคิดว่าไทยกับจีนคือคู่แข่ง แต่ต้องคิดว่าเราคือพาร์ตเนอร์ ที่เดินไปด้วยกัน”
— คุณราวิน (ราวินซ์)