เลือกสินค้ามาขาย ต้องดูอะไรบ้าง? 5 ปัจจัยที่มือใหม่ขายของออนไลน์ควรรู้ ก่อนเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce

กำลังจะเริ่มต้นขายของออนไลน์ แต่ยังไม่รู้จะเลือกสินค้าจากอะไรดี? เราจะสรุป 5 ปัจจัยสำคัญที่คุณควรรู้ก่อนเลือกสินค้า เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce อย่างมั่นใจในปี 2025

การเริ่มต้นขายของออนไลน์ไม่ใช่แค่การ “หาของมาขาย” แล้วโพสต์ลงแพลตฟอร์ม
แต่ต้องรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร และสินค้านั้นเหมาะกับคุณจริงหรือไม่

บทความนี้จะพาคุณไปดู 5 ปัจจัยสำคัญที่ควรถามตัวเองก่อนตัดสินใจเลือกสินค้า
เพื่อให้การเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce ของคุณมั่นคงตั้งแต่ก้าวแรก

1. ขายให้ใคร
การรู้จักกลุ่มเป้าหมายคือจุดเริ่มต้นที่ถูกต้อง

ลูกค้าคุณคือใคร

• เขาใช้แพลตฟอร์มไหน (Shopee, TikTok Shop, Lazada)
• เขาให้ความสำคัญกับอะไรตอนซื้อของ เช่น ราคา รีวิว หรือความน่าเชื่อถือ
• เมื่อคุณรู้ว่ากำลังขายให้ใคร การเลือกสินค้าจะง่ายขึ้นทันที

2. สินค้านี้ช่วยอะไรได้
สินค้าที่ช่วยแก้ปัญหา หรือเพิ่มความสะดวกในชีวิตประจำวัน
มักขายได้ง่ายกว่าสินค้าที่มีไว้แค่เพราะดูดี

ตัวอย่างเช่น

• ที่หนีบถุงอาหาร ใช้เก็บของให้เป็นระเบียบ
• กล่องแบ่งยา ช่วยจัดระเบียบการใช้ยา
• ขวดแบ่งน้ำหอมพกพา เพิ่มความสะดวกในการเดินทาง

3. ส่งง่าย เก็บสะดวก
บางครั้งสินค้าที่ดูดีในภาพ อาจเป็นสินค้าที่แพ็กยาก แตกง่าย หรือมีต้นทุนการขนส่งสูง
สำหรับมือใหม่ แนะนำให้เริ่มจากสินค้าที่ขนาดเล็ก เบา ไม่เปราะง่าย และไม่ต้องใช้พื้นที่เก็บมาก

4. แนวโน้มตลาดของสินค้า
ควรดูว่าสินค้านั้นกำลังเติบโตหรือไม่ ไม่ใช่เพียงเพราะเห็นคนอื่นขายแล้วเราขายตาม

• สินค้าที่มาไวไปไว ต้องรู้จักจังหวะ
• สินค้าที่ขายได้นาน ควรวางแผนระยะยาว
• สินค้าที่มีคู่แข่งเยอะ ต้องมองหาความแตกต่าง

แนะนำให้ใช้เครื่องมือ เช่น Google Trends, Shopee Keyword Ads, TikTok Creative Center
เพื่อดูพฤติกรรมผู้บริโภค

5. คำนวณกำไรจริง
หลายคนตั้งราคาขายจากราคาสินค้าเท่านั้น
แต่ลืมนับต้นทุนแฝง เช่น

• ค่าขนส่ง
• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม
• ค่ากล่องและบรรจุภัณฑ์
• ค่าการตลาด เช่น ยิงโฆษณา หรือค่าคนไลฟ์

กำไรที่แท้จริงคือสิ่งที่เหลือหลังจากหักทุกค่าใช้จ่าย
ถ้าไม่เหลือมากพอ ก็ยากที่จะต่อยอดธุรกิจ

สรุป
การเลือกสินค้ามาขาย ไม่ใช่แค่เรื่องของสินค้าที่ดูดี หรือราคาถูก
แต่ต้องดูว่าเหมาะกับตัวเรา และกลุ่มลูกค้าของเราหรือไม่
หากพิจารณาทั้ง 5 ข้อนี้ได้ครบถ้วน จะช่วยให้คุณเริ่มต้นขายของออนไลน์ได้อย่างมั่นใจมากขึ้น

และถ้าคุณยังไม่มีสินค้าจะขาย หรืออยากเริ่มจากการหาสินค้าต้นทางที่ไว้ใจได้

Thailand E-Commerce Selection Expo 2025
โอกาสพิเศษที่จะได้พบกับโรงงานจากจีนโดยตรงกว่า 100 ราย
สามารถเลือกสินค้าเอง เจรจาเอง และเริ่มต้นธุรกิจ E-Commerce ได้จริง

วันที่จัดงาน: 25–27 กันยายน 2568
สถานที่: Hall 9, อิมแพ็ค เมืองทองธานี
จัดโดย: สมาคมการค้าและการลงทุนเอเชียน-สากล (AITIA)

ติดตามข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เพจ Thailand E-Commerce Selection Expo 2025